Het is verbazingwekkend hoeveel saleskansen er dagelijks blijven liggen. Een voorbeeld. Maastricht, de vestigingsplaats van Ignition, ligt in het hart van de Euregio. Direct over de grens ligt een grote afzetmarkt, maar de grensbarrière lijkt evenwel groter te zijn. “Onterecht”, stelt Annemiek Groen, directeur van Ignition. “Het is relatief eenvoudig om promotiemateriaal aan te passen aan de taal en cultuur van een ander land. Schone databases en een goede timing doen de rest. Neem nu eens de keukens, die zijn in Duitsland ongeveer 30% goedkoper dan in Nederland. Vreemd genoeg ontvang ik daar als inwoner van Maastricht maar zelden informatie over. En als ik al iets ontvang, is het een folder in het Duits die niet kan concurreren met Nederlands promotiemateriaal.